卷煙營(yíng)銷(xiāo)中有很多門(mén)道，這也是為什么有的零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)的有聲有色，而有的零售戶(hù)卻生意冷清。除了營(yíng)銷(xiāo)策略的不同之外，對(duì)于新品卷煙的態(tài)度，零售商戶(hù)也有所差異。有些零售客戶(hù)總感覺(jué)是“燙手山芋”，訂購(gòu)了新品卷煙擔(dān)心賣(mài)不動(dòng)，不訂購(gòu)又給其他零售戶(hù)搶占市場(chǎng)先機(jī)。筆者認(rèn)為，新品卷煙要想賣(mài)得動(dòng)、賣(mài)得好，新品推介很重要，這就需要“兩條腿”走路。
第一條“腿”是為新品卷煙營(yíng)造一個(gè)良好的培育環(huán)境：
一是亮化店堂顯誠(chéng)信。敞亮干凈的店面是基礎(chǔ)，整齊干凈的煙柜是必備，讓消費(fèi)者從心里感覺(jué)到這是一個(gè)誠(chéng)信的店家，這樣才能更進(jìn)一步推介新品卷煙。
二是巧妙陳列顯美觀(guān)。把新品卷煙擺放在煙柜黃金陳列區(qū)域位置，放上醒目的標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者一眼看得見(jiàn)。
三是合理布置哄氛圍。凡新品卷煙上市，宣傳海報(bào)、折頁(yè)、POP 廣告等宣傳物料都會(huì)紛呈沓至。要將這些宣傳資料張貼在醒目位置，同時(shí)配合好新品卷煙展示，給消費(fèi)者視覺(jué)上的沖擊，從而產(chǎn)生第一次良好印象，讓消費(fèi)者記住新品卷煙。
第二條“腿”是為新品卷煙做好口口相傳工作：
一是懂品牌，曉賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)好新品卷煙，首先要了解新品卷煙的品牌文化和內(nèi)涵，其次要知曉新品卷煙的賣(mài)點(diǎn)。以“真龍海韻”為例，活性炭濾嘴棒就是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。如果店家不推介，消費(fèi)者很可能就不知道。而店家主動(dòng)推介，新品卷煙成交的幾率就會(huì)大大提高。
二是用品吸，廣結(jié)友。準(zhǔn)備一包品吸煙對(duì)新品卷煙推介能達(dá)到非常好的效果，顧客可以感受到店家的友好和誠(chéng)意，頓時(shí)就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的興趣，成交率至少提高 50%。
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